快速参考

实施步骤

步骤 1：规划直播策略

定义直播目标：

主要目标（选择一个）：
- 销售额：目标 ¥50,000 GMV（商品交易总额）
- 新品发布：推出新产品，最大化曝光
- 库存清理：以折扣价销售剩余库存
- 受众建设：通过价值优先的内容增加粉丝

次要目标：
- 增加粉丝数 500+
- 达到 10,000+ 同时在线观众
- 生成 200+ 订单
- 收集用户生成内容（证言、评论）

目标指标：
- 观众到买家转化率：8-15%（优秀）
- 平均订单价值：¥150-200
- 同时在线观众：5,000-10,000
- 总观看时长：平均观众观看时长 60+ 分钟

选择直播类型：

类型 1：产品聚焦型直播（最常见）
- 2-3小时内介绍 3-5 款产品
- 每款产品 30-60 分钟
- 深度讲解、演示、用户证言
- 最适合：有明确需求的成熟产品

类型 2：闪购型直播
- 3-4小时内介绍 10-20 款产品
- 每款产品 10-15 分钟
- 快节奏、高紧迫感、限量
- 最适合：库存清理、多样化产品

类型 3：教育型直播（建立信任）
- 在 2 小时的价值内容中突出 1-2 款产品
- 教育性内容（教程、技巧、问答）
- 将产品作为讨论问题的解决方案
- 最适合：新产品、受众建设

类型 4：活动/主题型直播
- 季节性、节日性或主题性内容
- 为主题精选产品
- 娱乐 + 电商结合
- 最适合：品牌建设、特殊场合

选择产品和阵容：

产品组合策略：
1. 引流产品（10% 的时间）
   - 高需求、低价格（¥29-49）
   - 目的：留住观众，建立势头
   - 示例："前100名观众可以 ¥29 获得这个（原价 ¥89）"

2. 核心产品（60% 的时间）
   - 畅销品、经过验证的优胜者
   - 中等价格范围（¥89-199）
   - 目的：驱动主要收入
   - 示例：旗舰护肤套装、捆绑优惠

3. 利润产品（20% 的时间）
   - 高利润、高端产品
   - 较高价格（¥199-399）
   - 目的：最大化每位买家的利润
   - 示例：高端设备、豪华套装

4. 增销/交叉销售产品（10% 的时间）
   - 附加产品，提升平均订单价值
   - 低价（¥19-39）
   - 目的：增加订单价值
   - 示例："再加 ¥19 即可获得这个（原价 ¥49）"

阵容流程：
低价引流 → 核心产品 1 → 核心产品 2 → 利润产品 → 增销产品 → 收尾稀缺提醒

步骤 2：直播前推广（提前 1-7 天）

推广时间表：

提前 7 天：
- 发布预告："6月15日有大事发生..."
- 暗示产品类别或主题
- 建立期待但不透露细节

提前 5 天：
- 宣布直播日期和时间
- 分享一款产品的"抢先看"
- 在帖子中开始倒计时

提前 3 天：
- 公布完整产品阵容（或部分阵容）
- 为预约的粉丝分享"独家预览"
- 为前 100 名预约者提供早鸟福利

提前 1 天：
- 发布包含完整详情的最终提醒帖
- 分享幕后准备花絮
- 制造错失恐惧："仅 500 套可用，已有 2,000+ 人预约"

直播当天（上午）：
- 上午提醒帖
- 发布动态/投票以吸引受众
- 直播前最后一次预约提醒

预约策略：

创造预约紧迫感：
- 限量名额："仅限 500 个预约名额"
- 独家福利："预约可享 8 折 + 免费赠品"
- 提前入场："预约者可提前 10 分钟进入直播间"
- 定金系统："¥10 定金锁定最低价"

预约福利：
✅ 当日最低价（通常比直播价低 10-20%）
✅ 免费赠品或额外礼品
✅ 提前入场
✅ 保证有货（即使售罄）
✅ 直播期间独家问答

推广渠道：
- 小红书帖子（提前发布 3-4 篇）
- 动态（每日倒计时、幕后花絮）
- 私信给顶级粉丝/互动者
- 合作者/伙伴向其受众推广

技术准备：

设备清单：
✅ 稳定的网络（WiFi + 5G 备份）
✅ 环形灯或柔光箱照明
✅ 外接麦克风（更好的音频）
✅ 三脚架或稳定的手机支架
✅ 备用手机/充电器（2-3 小时电池续航）
✅ 产品展示区（干净背景、良好照明）
✅ 测试产品（已开封、准备演示）

平台设置：
✅ 启用直播购物（将产品添加到店铺标签）
✅ 设置产品链接（一键购买）
✅ 测试直播流质量（进行 5 分钟测试直播）
✅ 准备审核（屏蔽垃圾信息、管理聊天）
✅ 安排助理监控评论和问题

步骤 3：开场 - 前 10-15 分钟

立即吸引观众：

开场脚本模板：
"大家好！欢迎来到 [主题] 直播大师课！

仅限今日：
🎁 3 款独家产品
💰 高达零售价 6 折
⏰ 每款产品限量 500 套
🚀 前 10 分钟：现在观看的观众享独家福利！

已有 [X] 千人预约，谁很兴奋？
准备好迎接超值优惠的，评论'🔥'！

计时器现在开始 - 你不想错过这个！"

在开场制造紧迫感：

限时优惠：
- "前 10 分钟：全场 8 折，计时器现在开始！"
- "前 100 单获赠价值 ¥89 的免费礼品"
- "每 30 分钟价格上涨 10%"
- "仅 500 件可用，已有 2,000+ 人预约"

稀缺策略：
- 显示实时库存计数器
- "前 3 分钟已售出 50 件！"
- "评论'已锁定'在售罄前锁定此价格"
- 显示剩余数量："还剩 450 → 还剩 380 → 还剩 300"

社会认同：
- "上次有 10,000+ 人观看，今天我们来超越它！"
- 显示观众数量增长
- 分享实时评论和购买信息
- "用户123 刚刚购买！谁是下一个？"

建立可信度：

快速建立信任：
- 立即展示面容和个性
- 分享资历："3年护肤经验，帮助过 10,000+ 客户"
- 展示使用前后对比："这是我 8 周后的实际效果"
- 提及真实性："非赞助，这些是我实际使用的产品"
- 提供保证："30天无理由退款"

回应质疑：
- "我知道你在想：'又是直播推销'
  但这次不同，因为：[独特价值]"

- "什么都试过了？我也是。这就是为什么我要分享
  在花费 ¥10,000+ 试错后真正有效的方法"

- "非赞助 - 事实上，我是用自己的钱买的这些产品
  因为我非常相信它们"

步骤 4：主要内容 - 产品介绍

产品介绍结构（每款产品 30-60 分钟）：

1. 介绍（3-5 分钟）
   - 吸引："为 [问题] 困扰？这款产品改变了一切"
   - 时间线："使用这个产品 8 周后，这是发生的变化"
   - 可信度："屏幕上的使用前后证明"
   - 互动："如果这听起来像你，评论'是'"

2. 问题深入探讨（5-8 分钟）
   - 相关困扰："我知道 [问题] 有多令人沮丧..."
   - 失败的尝试："试过 15+ 产品，浪费了 ¥2000+..."
   - 情感影响："感到绝望，几乎要放弃了..."
   - 观众验证："还有谁经历过？在评论区告诉我"

3. 解决方案发现（5-8 分钟）
   - 发现时刻："然后我发现了 [关键成分/功能]..."
   - 回应质疑："我也怀疑过，但是..."
   - 初步效果："第一周我没注意到太多变化，但到了第 3 周..."
   - 转变："8 周后，困扰我多年的问题？消失了。"

4. 产品演示（8-12 分钟）
   - 现场演示："看我现场涂抹..."
   - 特写镜头："看这个质地？这就是为什么它重要..."
   - 使用技巧："常见错误：用量太多。这是正确的用量..."
   - 使用前后对比："左侧：使用前，右侧：使用后（8 周后）"

5. 社会认同（5-8 分钟）
   - 用户证言："用户 Sarah 说：'我做过最好的购买'"
   - 评论："看看今天观众的这些评论..."
   - 已售数量："已经售出 150 件，还剩 350 件！"
   - 错失恐惧："10 分钟后涨价，现在评论'锁定'"

6. 优惠呈现（3-5 分钟）
   - 原价 vs 直播价："原价 ¥199，今日仅 ¥89"
   - 赠品/礼品："下 20 单再加赠价值 ¥49 的免费礼品"
   - 稀缺性："仅 500 件，已售 150 件"
   - 保证："30天无理由退款，喜欢或退款"
   - 行动号召："立即点击下方产品链接锁定此价格"

整个介绍过程中的互动：

持续互动：
- 提问："干皮还是油皮？在评论区告诉我！"
- 回应评论："用户123 问是否适用于敏感肌 - 是的！我也是敏感肌，这是我的经验..."
- 观众投票："你们中有多少人试过 [问题解决方案]？选 1 是，选 2 否"
- 点名购买："恭喜用户456，你刚刚锁定了最低价！谁是下一个？"

节奏技巧：
- 每 10 分钟改变一次能量状态
- 在教学模式和销售模式之间切换
- 使用倒计时器制造紧迫感
- 变换语音语调（兴奋 → 严肃 → 兴奋）
- 走动，从不同角度展示产品

演示最佳实践：

视觉演示技巧：
✅ 良好照明（环形灯 + 如果可能的话自然光）
✅ 特写镜头（展示质地、涂抹、效果）
✅ 现场涂抹（不要只是说，要现场做）
✅ 使用前后对比（相同光线、相同角度）
✅ 展示实际用量（不要夸大用量）
✅ 演示正确使用方法（常见错误 vs 正确方法）

音频技巧：
✅ 清晰且热情地说话
✅ 变换语调（介绍优惠时兴奋，讨论问题时严肃）
✅ 使用停顿强调重点
✅ 重复关键信息（价格、稀缺性、保证）
✅ 回应评论时称呼观众名字

常见演示错误：
❌ 照明差（看不清产品）
❌ 只谈论产品而不展示
❌ 夸大用量（使用 5 倍量）
❌ 不展示正确的涂抹方法
❌ 单调乏味的声音
❌ 忽略评论和问题

步骤 5：收尾 - 最后 10-15 分钟

最终稀缺推动：

稀缺策略：
"最后提醒：
- 所有产品仅剩 47 件
- 10 分钟后价格上涨 20%
- 直播结束后，恢复原价
- 免费赠品直播结束后失效

这是你以这些价格购买的最后机会。
我没骗你，我从未提供过这么低的价格，
而且我可能再也不会了。

计时器现在开始：10... 9... 8..."

[在屏幕上显示倒计时器]

实时库存：
产品 A：还剩 12 件
产品 B：还剩 28 件
产品 C：还剩 7 件

售完即止。此价格不再补货。"

回顾和提醒：

快速回顾（快节奏）：
"让我快速提醒你得到什么：

优惠 1：[产品 A]
- 原价：¥199
- 今日：¥89（55% 折扣！）
- 仅剩 12 件
- 包含：免费赠品 + 包邮

优惠 2：[产品 B]
- 原价：¥299
- 今日：¥129（57% 折扣！）
- 仅剩 28 件
- 畅销品，4.9/5 评分

优惠 3：[产品 C]
- 原价：¥399
- 今日：¥199（50% 折扣！）
- 仅剩 7 件
- 高端产品，历史最低价

总价值：¥897
今日价格：¥417（53% 折扣！）
外加 ¥147 免费赠品
最终价格：¥417 获得 ¥897+ 的价值

疯狂优惠，[7 分钟] 后结束。"

[继续倒计时并显示库存减少]

最后时刻激励：

最终推动优惠：
- "最后 50 单获额外 ¥20 优惠券用于下次购买"
- "将此直播分享到你的动态，立减 ¥10"
- "购买全部 3 款产品，套装再享 85 折"
- "5 分钟内下单，参与我的个人抽奖，赢取 [价值 ¥199 的额外产品]"

游戏化：
- "猜最终观众数，最接近者赢得 ¥100 优惠券"
- "分享你的订单截图，我会回复个人护肤流程"
- "在评论中标记 3 位朋友，解锁隐藏优惠"

下次直播预告：

为下次直播建立期待：
"这太不可思议了 - 你们太棒了！
感谢每一位下单的朋友！

快速更新：我们已经在计划下次直播了。
在日历上标记 [日期] - 我们将进行 [主题] 直播。

更大的优惠，更多产品，仅限粉丝。
开启通知，以免错过。

如果下次我直播时你想收到通知，评论'下次'！

好了，最后 30 秒 - 以此价格最后提醒！
5... 4... 3... 2... 1... 我们正在直播！
[等等，错了]... 我们结束了！

非常感谢！爱你们所有人，再见！❤️"

步骤 6：直播后跟进

立即跟进（当天）：

感谢帖：
"感谢每一位观看的朋友！
我们有 12,000+ 观众，售出 450+ 件，你们太棒了！

售罄了？别担心 - 3 天后补货。
开启通知，第一时间知晓。

没下单？产品已恢复原价（抱歉！），
但我很快会再做一次直播，带来新优惠。

如果下次你想收到通知，评论'下次直播'！"

订单履行：

第 1 天：确认所有订单，发送预计发货时间
第 2 天：发货所有订单（48 小时发货目标）
第 3 天：发送物流单号
第 7 天：跟进邮件/消息："使用效果如何？"
第 30 天：请求评论、用户证言

分析表现：

关键指标追踪：
- 最高同时在线观众数
- 总观看时长（平均观众观看时长）
- 总 GMV（商品交易总额）
- 转化率（观众 → 买家）
- 平均订单价值
- 产品销售情况（按 SKU 细分）
- 评论和提问
- 技术问题（如果有）

优化洞察：
- 哪款产品转化率最高？为什么？
- 在哪一分钟最多观众离开？下次改进
- 哪些问题反复出现？在内容中解决
- 哪种紧迫感策略效果最好？下次重复使用

常见错误

实际影响

案例研究：首次直播成功

• 之前：无结构直播，无准备，500 观众，¥5,000 销售额
• 之后：应用框架，准备 7 天，8,000 观众，¥45,000 销售额
• 结果：销售额提高 9 倍，为可持续的直播电商业务奠定基础

数据支持的洞察：

• 有准备的直播比即兴直播销售额高 3-5 倍
• 现场演示比单纯谈论产品转化率高 2 倍
• 前 10 分钟提供独家福利可将留存率提高 40%
• 稀缺性（限量）可将转化率提高 60%
• 社会认同（展示实时购买）可将转化率提高 35%
• 2-3 小时的直播转化率最高（3 小时后注意力下降）
• 回应评论可将平均观看时长提高 50%

相关技能

必需：使用 product-selection（选择直播销售的产品） 必需：使用 seeding-content-creation（创建内容以推广直播）

直播电商推荐：

• conversion-optimization - 优化直播后销售的产品页面
• short-video-production - 创建视频片段以推广直播
• customer-service - 处理直播前和直播后的咨询
• data-analytics - 分析直播表现

在以下之后使用 livestream-sales：

• product-selection（选择有明确需求的产品）
• account-positioning（确保直播电商符合品牌定位）
• persona-building（真实的个性在直播中闪耀）

相关电商技能：

• store-operations（管理直播产生的库存和订单）
• conversion-optimization（优化产品链接以提高转化）
• promotion-strategy（推广直播以最大化观众）

每周安装量

48

仓库

vivy-yi/xiaohon…u-skills

GitHub 星标数

64

首次出现

2026年3月5日

安全审计

Gen Agent Trust HubPassSocketPassSnykWarn

安装于

kimi-cli47

gemini-cli47

amp47

cline47

github-copilot47

codex47